川渝加工型钾肥欲破局

资料显示，近年来，化肥行业受产能过剩、产品同质化严重和各项优惠政策陆续取消等因素影响，化肥生产成本逐年上升，经济效益持续下滑。进入“十三五”，化肥行业低迷的局面进一步加剧。据国家统计局数据，2016年，氮肥全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏93.9亿元，行业亏损面50.7%。磷肥全行业利润.4亿元，大幅下降71.7%，行业亏损面26.9%。值得一提的是，去年自己率仅有60%的中国钾肥全行业利润仅24.3亿元，同比大幅下降40.7%。同时亏损企业不断增多、行业亏损面达到了34.2%。虽然利润好于氮肥、磷肥行业，但钾肥行业产业升级的脚步也刻不容缓。

川渝地带的加工型钾肥企业众多，其发展一直备受关注。随着环保压力的上升，这些钾肥生产企业也面临停产。当地企业正在争分夺秒的探索符合自身特点的转型升级之路。在模式上，抱团取暖成为众望；在产品结构上，精细钾肥市场则迎来机遇。

川渝地带的加工型钾肥企业众多，其发展一直备受关注。随着环保压力的上升，这些钾肥生产企业也面临停产。8月26日到8月30日，由中国化工学会化肥专委会、中国化工报社《农资导报》共同主办的中国钾盐（肥）与中微肥产业调研纵深行活动的第一站来到了蓉城成都、旌城德阳、禹迹仙乡什邡和山城重庆，旨在通过行业主管部门的指导、引导，从专业行业技术机构和媒体的视角对行业进行梳理。调研活动走访了当地生产一线的钾肥、复合肥生产商。通过这次对硝酸钾、磷酸二氢钾、硫酸钾、氢氧化钾、水溶肥及副产氯化钙和盐酸等不同品种、十余家企业的摸底。记者了解到当地企业正在争分夺秒的探索符合自身特点的转型升级之路。在模式上，抱团取暖成为众望；在产品结构上，精细钾肥市场则迎来机遇。

加工型钾肥命悬环保

在钾肥行业转型升级的关键节点，环保督查似乎成为让四川多地加工型钾肥大面积停产的最后一根稻草。随着环保督察工作在全国展开，近期什邡市很多硝酸钾、硫酸二氢钾企业生产都在停滞。记者在当地看到，相互毗邻的十多家加工型钾肥企业都处于停产状态。由于很多企业都不在化工园区，随着来自环保部门的压力增大，化工企业进园区成为了必经之路。什邡市铭润化工有限责任公司总经理傅强表示，以往当地停产检修时间都在年底，现在正好利用这段时间升级煤改气等环保装备。而专业生产工业级和食品级磷酸盐的什邡市岐山化工有限公司负责人告诉记者，企业停产了近1个月，煤改气使产品成本增大，目前企业处于亏损状态。反映同一问题的还有新希望集团旗下的一家大型现代化工企业———成都华融化工有限公司。记者了解到，这家年产8万吨高品质氢氧化钾的生产企业是高品质氢氧化钾行业标准（HG/T3688-2010）、食品级氢氧化钾国家标准（GB25575-2010）起草单位之一，当地停产、减产让公司的产品供应出现问题。公司生产氢氧化钾的副产品盐酸基本无销路，只能便宜出售。

在什邡市硝酸钾厂董事长杨思晋看来，当地企业遇到的困难还有很多。比如小微企业贷款，虽然国家政策方针正确，但是地方小微企业贷款困难重重；硝酸钾作为危化品运输成本较高，但是销售价格又上不去；国外先进技术封锁，当地企业开工率低；环境保护压力大，尾气、废水排放、氨氮废水处理设施增加成本；国内无序的市场竞争，导致两败俱伤等等。企业目前承担着原材料、燃料及运输成本和税收等压力。四川省什邡市农科化工有限公司邹泽亮认为，当地企业多、产能小也是一大痛点。本地产能虽然饱和，但一些硝酸氨、硝酸生产企业仍然看好钾肥市场。大家都在延伸产业链，虎视眈眈准备进入硝酸钾生产领域。一旦该地区产量增加，产能过剩，也将压缩很多企业的生存空间。

企业由分散走向联盟

最近5年，钾肥市场整体呈现稳中趋降的走势。氯化钾从最高点的2800元/吨，到2016年底的1900元/吨，价格下降近900元。但从农业应用的角度来看，钾肥价格走低，一定程度上有利于肥料的广泛使用，有利于释放消费市场需求。环保只是客观因素，企业到了转型升级的关键节点。中国化工协会化肥专委会秘书长亓昭英表示，利用停产阶段谋划全新的模式可以让企业在未来走的更稳。钾精细化工产品需要走精细化、高端化、差异化之路，对氢氧化钾、碳酸钾、焦磷酸钾等涉及医药级、食品级、电子级等品级的钾精细化工产品，要吸收国外先进装备与技术，创新工艺技术，提高品级，快速填补国内品种和规格空白。纵深行的目的是针对企业面临的问题进行梳理，通过机构和行业媒体为行业、为企业发声。通过行业机构和媒体搭桥、政府倡导、企业合作、会员与读者参与等方式，加速当地企业转型升级和产品创新，采取多种渠道为企业转型升级营造舆论环境，让当地优秀的农资产品和品牌产品走出去，打开更大的市场空间。同时，各大钾肥生产企业，均面临着成本过高，设备相对落后等问题，应该有针对性的对各涉钾企业进行设备升级改造，提高企业生产效率。除此之外，企业还面临着负担过重，杂费过多；物流运输费过高，能源费占成本比例过高等问题，集中采购原材料势在必行。当地企业也提出了抱团取暖的要求。邹泽亮认为，硝酸钾产业整体趋势良好，各个硝酸钾生产企业形成联盟，集体采购，降低成本，同时以市场为导向，积极发展扩大专业的营销队伍，因地制宜、因时制宜生产符合市场定位的钾肥产品。

精细钾肥迎来机遇

2016年，中国硝酸钾行业产能在140万吨上下徘徊；碳酸钾、氢氧化钾、磷酸二氢钾等大宗钾精细化工产品产能共计在290万吨左右；氯酸钾和高氯酸钾产能约35万吨；食品级医药级氯化钾产能也在30万吨上下。在当下国内大宗钾肥产量增长放缓、价格不断分化的大背景下，精细钾肥的产量随着市场需求的不断提高保持了高速增长。过去几年间，国内钾肥企业按照适应现代农业发展、提高产量和品质以及环境友好的要求，大力发展氯化钾、硫酸钾、硫酸钾镁肥、硝酸钾、磷酸二氢钾等不同规格要求的肥种。四川、重庆地区因区位优势和种植结构很早就有很多企业布局精细钾肥产品。

作为当地最大的钾肥加工企业———四川省米高化肥有限公司自2003年开始就在成都市青白江区建厂投产钾肥项目。目前企业拥有年产10万吨农用硝酸钾、5.5万吨农用含钾氯化铵和10万吨烟草专用复合肥的生产能力，企业是省内最主要的硝酸钾生产企业之一，其产品覆盖云、贵、川、沪、闽、鲁等15个省市。该公司总经理孙平福告诉调研团队，企业生产工艺采用先进的复分解方法，实现了清洁环保生产，该项技术也已获得国家专利。而在四川省什邡市的禾丰镇———拥有20多年历史的四川省什邡市农科化工有限公司年产3万余吨农业级、工业级和光学级硝酸钾。其中工业和农业用硝酸钾超过2万吨。同处什邡市的四川安达农森科技股份有限公司国内市场部部长杨昆表示，自2005年安达农森开始生产硝酸钾、磷酸二氢钾产品，实际产能6万吨，目前硝酸钾年产能近2万吨。目前公司主要从事磷酸盐及新型肥料的研发、生产、销售，已经在新三板上市。

陪同调研的邦力达农资连锁有限公司副总经理、钾肥事业部总经理邓小勇告诉记者，据不完全统计，什邡区域硝酸钾企业众多，年产量接近20万吨。当地硝酸钾和磷酸二氢钾等产品涵盖了工业、农业、光电和食品等领域。正因如此，作为川渝地区重要的农资流通商———由四川省农业生产资料集团有限公司和四川省供销社联合社直属企业四川省农业生产资料总公司投资组建的邦力达农资连锁有限公司承担了该地区众多氯化钾、硫酸钾的供应工作。同时，企业也承担当地硝酸钾的部分销售工作。亓昭英告诉记者，四川、重庆在加工型钾肥生产上有着良好的传统。布局早、质量好、品种全的特点在全国非常有名，近年来该地区产品品种和质量不断提升，各地生产和贸易商进川采购硝酸钾可以实现一站式采购。

黑马企业突破重围

当地企业虽然面临巨大压力，但转型升级的思考和做法并没有停步。思路清晰、转型灵活、适应市场快让川渝地区的加工型钾肥生产企业较早的开始布局未来。杨昆表示，安达农森从2008年底开始塑造自主品牌，将企业定位为水溶肥龙头企业。在当前农业供给侧改革的大环境下，国内作物种植结构进行调整，用钾作物的面积有增有减，但水肥一体化的发展趋势愈发强劲。企业利用内外贸结合的方式让公司的水溶肥产品形成体系化。

“到更具资源和生产优势的地方去”，什邡市硝酸钾厂目前正在酝酿搬迁计划。预计企业新建的产能将更大、更安全、更环保。从而也能为企业带来更多的效益，企业负责人这样表态。

湖南省硝盐钾盐研究设计室副总工程师张丕文说，淘汰落后产能也为新建企业带来了好的收益。部分产品价格已出现上扬趋势。据了解，硫酸钾出厂价已经达到2650元/吨；磷酸二氢钾（大包装，农业级）出厂价已经达到近70000元/吨。位于重庆市潼南区工业园区北区重庆东安钾肥有限公司近期就把握这个发展机遇。公司副总经理权小红告诉记者，虽然企业初建期间经历了硫酸钾价格滑落的阶段，但随行情变化，企业环保过关、工艺先进的优势正在显现。目前企业每天不仅满负荷生产，而且未来着手于新产能的建设和布局。

孙平福认为国外需要中国制造，米高通过设备改造、做精细化工、提供优质廉价的钾肥产品等措施积极扩大国外市场，坚持走出去战略。中国的技术发展迅速，复分解硝酸钾前途光明，利用离子交换法，提高了单一产品的循环利用率。孙平福还表示，针对国家供给侧改革的政策，多方向、多渠道营造营销手段；积极与上下游企业融合，形成产业链；信心共享，成立合资公司，并且与农资公司合作，进行市场调查，因地制宜生产钾肥产品。

施肥方式的改变及施肥技术的不断革新对钾肥的物理形态和性质有了新的要求，未来钾肥的形态将向多样化发展。邓小勇告诉记者，转型升级不仅仅在钾肥生产企业，钾肥流通企业也在努力升级。目前邦力达农资连锁以四川为基地，初步形成了一个网络辐射14个省市，形式多样，流通快捷、运作高效、管理有序的农资营销网络。同时，随着农业产业链形势变化，他看好针对土壤问题、改良土壤，减肥增效，根治重金属污染等方面的新型肥料。